近日，被稱(chēng)為“一站式倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人專(zhuān)家”的北京極智嘉科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)極智嘉）遞表港交所，開(kāi)始沖刺IPO。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2021~2024年6月（以下簡(jiǎn)稱(chēng)報(bào)告期），極智嘉大部分收入來(lái)自境外市場(chǎng)，且收入占比持續(xù)提高。

　　極智嘉主要從事銷(xiāo)售自主移動(dòng)機(jī)器人（AMR）解決方案及提供機(jī)器人即服務(wù)（RaaS）服務(wù)，其業(yè)務(wù)旨在賦能倉(cāng)儲(chǔ)履約和工業(yè)搬運(yùn)場(chǎng)景，在大幅提高供應(yīng)鏈效率的同時(shí)減少對(duì)人工的依賴(lài)。

　　在極智嘉的發(fā)展戰(zhàn)略中，加大研發(fā)投入占據(jù)重要地位。公司此次赴港IPO募集資金的使用，放在首位的仍是“研發(fā)及產(chǎn)品迭代”，具體方向包括加速開(kāi)發(fā)Robot Matrix平臺(tái)、加強(qiáng)智能倉(cāng)儲(chǔ)的模塊化軟件、將新技術(shù)整合至AMR解決方案等，其次是“銷(xiāo)售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張”“供應(yīng)鏈發(fā)展”“數(shù)字化管理、數(shù)據(jù)安全及網(wǎng)絡(luò)安全”等用途。

　　報(bào)告期內(nèi)，極智嘉分別實(shí)現(xiàn)收入7.90億元、14.52億元、21.43億元、7.82億元，大部分收入來(lái)自核心產(chǎn)品AMR解決方案的銷(xiāo)售。

　　按地理劃分，報(bào)告期內(nèi)，來(lái)自境外市場(chǎng)的AMR解決方案收入占總收入比重分別為57.3%、70.3%、76.8%、78.7%。

　　截至2024年6月30日，極智嘉已向全球約40個(gè)國(guó)家和地區(qū)交付約4.6萬(wàn)臺(tái)AMR。

　　極智嘉的客戶(hù)群包括電子商務(wù)、快速消費(fèi)品及第三方物流公司等。報(bào)告期各期前五大客戶(hù)中，僅2021年、2022年分別有2家、1家境內(nèi)客戶(hù)，其余前五大客戶(hù)均為歐美日韓的公司。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，與其他客戶(hù)采購(gòu)AMR解決方案不同，2021年上述2家境內(nèi)客戶(hù)采購(gòu)的是RaaS服務(wù)。極智嘉的RaaS服務(wù)包括提供標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)器人租賃服務(wù)以及一整套營(yíng)運(yùn)支持及管理服務(wù)，以?xún)?yōu)化客戶(hù)的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)作。報(bào)告期內(nèi)，該業(yè)務(wù)收入占比分別為27.2%、14.1%、0.9%、0.5%，收入大幅減少。極智嘉表示，由于公司戰(zhàn)略性減少該模式的投入，來(lái)自RaaS的收入的絕對(duì)值及收入占比均有所下降。

　　瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng)，極智嘉獲得更多國(guó)際業(yè)務(wù)的同時(shí)，也面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。全球的AMR解決方案市場(chǎng)“以競(jìng)爭(zhēng)激烈且不斷變化著稱(chēng)，包括快速的技術(shù)演變、新解決方案的頻繁推出、客戶(hù)需求的持續(xù)變化以及定期出現(xiàn)新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和慣例等”。極智嘉在申請(qǐng)文件內(nèi)表示，競(jìng)爭(zhēng)加劇可能導(dǎo)致包括產(chǎn)品銷(xiāo)售量下降、價(jià)格降低以及政府補(bǔ)貼逐步取消等一系列后果。

　　極智嘉坦言，公司許多客戶(hù)是大型跨國(guó)公司，相對(duì)于公司具有強(qiáng)大的議價(jià)能力；該等大型及跨國(guó)公司亦擁有大量開(kāi)發(fā)資源，可使其獨(dú)立或與其他公司合作獲得或開(kāi)發(fā)具競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)。如果該等大型公司未選擇公司的解決方案，開(kāi)發(fā)或獲得具競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)，公司的業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)可能會(huì)受到不利影響。

　　極智嘉認(rèn)為，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，公司在研發(fā)、銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)等支撐長(zhǎng)期成功的領(lǐng)域，進(jìn)行大量投資至關(guān)重要。

　　報(bào)告期內(nèi)，極智嘉收入雖然持續(xù)增長(zhǎng)，但期內(nèi)虧損（國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下）分別為10.50億元、15.67億元、11.27億元、5.50億元，3年半合計(jì)虧損42.94億元。極智嘉將該等短期虧損視為必要的戰(zhàn)略投資，“我們一直處于虧損狀態(tài)，反映了我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈且瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中將業(yè)務(wù)擴(kuò)張及創(chuàng)新放在首位的戰(zhàn)略決策”。

　　極智嘉作出上述預(yù)測(cè)，主要系持續(xù)增長(zhǎng)的訂單量和收入以及2023年以來(lái)虧損有所收窄。

　　而較大規(guī)模的銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支、研發(fā)開(kāi)支和行政開(kāi)支，是造成極智嘉持續(xù)虧損的主要原因。

　　報(bào)告期內(nèi)，極智嘉分別產(chǎn)生銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支3.49億元、4.56億元、5.09億元、2.30億元；研發(fā)開(kāi)支分別為3.40億元、4.37億元、3.80億元、1.33億元；行政開(kāi)支分別為1.73億元、2.21億元、2.64億元、0.88億元。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，2023年，極智嘉營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的同時(shí)，銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支、行政開(kāi)支都隨之同步增長(zhǎng)，唯有研發(fā)開(kāi)支減少0.57億元。

　　按照極智嘉所述，創(chuàng)新是公司業(yè)務(wù)的支柱，研發(fā)方面的投資對(duì)維持公司在全球AMR市場(chǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及領(lǐng)導(dǎo)地位至關(guān)重要。

　　為何在收入繼續(xù)增長(zhǎng)的情況下，公司2023年減少研發(fā)開(kāi)支？對(duì)此，極智嘉表示，主要是公司策略性地專(zhuān)注于倉(cāng)儲(chǔ)履約解決方案，而非將研發(fā)資源分配至全面AMR解決方案，同時(shí)產(chǎn)品變得更加精簡(jiǎn)且解決方案日益標(biāo)準(zhǔn)化及模塊化。

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