2025年5月9日，雷賽智能披露接待調研公告，公司于5月8日接待3W Fund、Greencourt、中銀基金、交銀施羅德、健順投資等30家機構調研。

　　公告顯示，雷賽智能參與本次接待的人員共2人，為董事會秘書向少華，上海雷賽機器人科技有限公司總經理王崗。調研接待地點為策略會地址:杭州溫德姆至尊豪廷大酒店、上海浦東麗思卡爾頓。

　　據了解，2024 年雷賽智能在復雜局勢下所處行業需求不足，公司通過深耕傳統優勢行業及拓展新領域實現業務增長，營業收入 15.84 億元，同比上升 11.93%，歸屬于上市公司股東凈利潤 2.005 億元，同比上升 44.67%。公司營銷方面通過變革，引入優秀渠道伙伴并設代表處來提升服務和市場覆蓋率。雷賽智能聚焦工業自動化行業，產品應用廣泛，并制定戰略規劃，將發揮多重優勢鋪墊未來增長。

　　據了解，宏觀上公司所在行業機遇與挑戰并存，2025 年經營目標是力爭實現營業收入增長 20%-30%，凈利潤實現 30%-50%的業績增長，為此將采取系列措施。公司業務聚焦通用自動化和人形機器人市場，成立子公司布局相關領域，并通過多種業務模式與眾多企業合作。

　　據了解，靈巧手市場前景廣闊，雷賽智能專門成立子公司并推出有競爭力的產品，更高自由度產品將于 2025 年第二季發布，公司擁有一流團隊和能力，并通過多種業務模式合作。接待投資者過程保證了信息披露規范。

　　A:您好,2024年,在關稅貿易戰等局勢復雜、技術變革加速的背景下,行業競爭和市場內卷不斷加劇,公司所處的OEM自動化行業有效需求不足,市場規模同比下降5%。

　　光伏、鋰電行業需求的大幅下滑對公司業務增長也產生了較大的不利影響,公司通過深耕傳統優勢的3C、電子制造、半導體設備、特種機床等行業,拓展包裝行業及優質渠道網絡等,在彌補光伏、鋰電行業銷售收入下滑的缺口的同時實現業務穩步增長,業績完成情況稍不及預期,2024年實現營業收入15.84億元,同比上升11.93%。

　　公司落地多項降本增效措施,減少前期管理變革成本等,取得較好的效果,成本費用增速低于銷售收入增速;2024年實現歸屬于上市公司股東凈利潤2.005億元,同比上升44.67%,扣非歸母凈利潤1.961億元,同比上升57.61%。謝謝關注!

　　A:公司通過營銷變革,通過“渠道為主,直銷為輔,互補共贏”渠道策略,加大力度引入外部優秀的渠道合作伙伴加盟,借助渠道伙伴多年的客戶群溝通服務經驗,共同為全國萬家設備客戶提供雷賽精品組合、解決方案與增值服務,滿足不同細分設備客戶群的差異化需求,更好的為客戶提供優質高效服務,為客戶創造更大價值,提升市場覆蓋率,并在客戶密集區域設立代表處,對內代表客戶反饋市場競爭需求、對外代表公司推動渠道合作并快速復制成功案例。

　　2024年,新增引入優秀的渠道合作伙伴超百家,累計引進超200家,同時在主要城市建設辦事處超30家,有望共同圍繞客戶需求,提供更高效、更及時的貼身式服務,從價格戰突圍升級到總價值TVO/總成本TCO的價值戰,助力公司業績持續穩步增長,進而推動產業鏈共同進步。謝謝關注!

　　A:公司所在工業自動化行業的應用領域比較廣,公司主要產品為伺服系統、步進系統、控制技術類產品三大類,為下游設備客戶提供完整的運動控制系列產品及整體解決方案,幫助客戶構建出快速、精準、穩定、智能的運動控制設備。公司產品以適用面廣泛的通用型系列產品為主,極少數情況下也為大行業和大客戶提供針對性定制產品。公司產品已經廣泛應用于智能制造和智能服務領域的各種精密設備,例如3C、電子制造、半導體設備、特種機床、物流、機器人等行業。公司聚焦“智能裝備運動控制”產業方向,以“成為中國龍頭、世界一流的運動控制集團”為愿景,堅持“成就客戶、共創共贏”的經營理念,制定了堅守“智能制造”主航道+發展“移動機器人”輔航道的戰略規劃,通過做實“智能制造”主賽道,增份額、增效益、增價值、保質量,以及加快“移動機器人”輔賽道,重研發、鑄精品、促上量。公司將持續發揮“三線協同”的新營銷體系化優勢、加快構建重點區域特色化優勢、不斷鞏固研發技術領先優勢、積極提升精細化管理能力,從而把握新質生產力發展的重大機遇,扎實鋪墊未來三五年“高質量增長”,謝謝關注。

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　　A:宏觀面上,機遇與挑戰并存。雖因美國發起關稅戰、貿易戰等,外部環境不確定性顯著增強,且行業競爭將呈現內卷不斷加劇態勢,公司所處的工控自動化行業面臨短期增長波動,但是在國內穩定的局面下,以及科技創新與產業變革深度融合的驅動下,產業也正積蓄著積極的增長勢能。公司所處行業的市場空間巨大。據睿工業數據,2024年中國整體自動化市場規模近3,000億元,公司所處的OEM自動化市場規模超過1,000億元。此外,據中國人形機器人產業大會發布的《人形機器人產業研究報告》預測,2024年中國人形機器人市場規模約 27.6 億元,2026年將達到 104.71億元,到2035 年有望達到3,000億元規模。

　　另,隨著國家及地方政府密集出臺培育“新質生產力”相關政策,如《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》、《人形機器人創新發展指導意見》等一系列文件相繼落地實施,制造業向高端化、智能化、綠色化轉型的步伐明顯加快。在此背景下,設備更新需求集中釋放、國產替代進程加速推進,疊加人口老齡化加劇、人力成本持續攀升所催生的工業自動化結構性需求,為工業自動化領域企業帶來了寶貴的發展契機。

　　面對挑戰和機遇共存的外部形勢,公司將持續發揮“三線協同”的新營銷體系化優勢、加快構建重點區域特色化優勢、不斷鞏固研發技術領先優勢、積極提升精細化管理能力,從而把握新質生產力發展的重大機遇,扎實鋪墊未來三五年“高質量增長”。具體措施如下: 1)上頂搶占進口份額; 2)下沉開拓中低端市場;3)深耕戰略行業;4)緊抓渠道網絡擴張機會;5)緊盯人形機器人爆發機會;6)穩步推進海外市場開拓。公司2025年經營目標是力爭實現營業收入增長20%-30%,凈利潤實現30%-50%的業績增長。謝謝關注!

　　A:公司業務聚焦運動控制的兩大核心市場,通用自動化市場和人形機器人市場,這兩個市場都存在巨大的增長機會。

　　通用自動化市場:根據睿工業統計數據,2024年中國整體自動化市場規模近3,000億元,公司所處的OEM自動化市場規模超過1,000億元,盡管目前行業增長較慢,但公司整體市場占有率還很低。公司圍繞伺服系統、步進系統、控制技術類等核心業務領域,通過上頂下沉,進口替代,不斷增強市場競爭能力,未來還有數倍的成長空間;目前交流伺服和PLC品牌地位大幅提升,正在贏得越來越多的TOP客戶選用和上量。

　　人形機器人市場:目前銷售規模還比較小,但增速迅猛;據《人形機器人產業研究報告》預測,2024年中國人形機器人市場規模約27.6億元,2026年將達到104.71億元,到2035年有望達到3,000億元,未來成長速度和空間巨大。綜合考慮公司在智能制造運動控制領域20多年的積累和沉淀,決定延展發展“移動機器人”輔航道,并明確公司機器人的業務定位是為廣大機器人客戶提供核心零部件、組件和解決方案。在人形機器人領域,公司成立了子公司上海雷賽機器人科技有限公司,主要聚焦“超高密度”無框電機、關節模組解決方案;子公司深圳市靈巧驅控技術有限公司,主要聚焦空心杯電機以及靈巧手解決方案,持續為客戶創造價值,進而打造公司業務的第二增長曲線。同時,基于公司在運動控制技術領域的多年積累和經驗,已推動通用機器人運動控制系統(俗稱“小腦”)相關產品進入研發階段。公司的無框電機、驅動器、編碼器、關節模組以及靈巧手相關業務,現在已經獲得越來越多頭部客戶的選用和上量,已經進入高速增長階段,未來潛能無限。謝謝關注!

　　A:在智能機器人領域,公司的定位是核心零部件與解決方案提供商。公司的業務布局和產品規劃主要聚焦在三個方面:

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　　首先,成立子公司上海雷賽機器人科技有限公司,主要聚焦“超高密度”無框電機、驅動器和關節模組解決方案,目前公司無框電機的取得較好的市場業績。

　　其次,成立子公司深圳市靈巧驅控技術有限公司,主要聚焦空心杯電機以及靈巧手解決方案,公司在3月底的深圳工業展上推出了極具競爭力的產品,獲得廣大客戶的好評以及商業訂單,后續也將持續推出更有競爭力的產品和解決方案。

　　第三,基于公司在運動控制技術領域的多年積累和經驗,已成立專門的團隊,研發機器人“小腦”的相關產品,同時也積極開展產學研資合作。

　　公司通過三種業務模式,與數百家國內外機器人企業,以及模組廠家進行長期的業務合作:

　　第一種模式是提供以無框電機、空心杯電機、微型驅動器、編碼器為代表的高質價比的核心零部件和解決方案;

　　第二種模式是為大客戶提供關節模組和靈巧手聯合開發;第三種模式是為廣大客戶提供代工與組裝服務。

　　目前,已有數百家機器人公司以及模組廠家,包括協作機器人和人形機器人等領域測試和試用我司產品,產品功能和性能得到市場和客戶的廣泛認可。公司無框力矩電機、空心杯電機等組件與解決方案已經取得若干較大規模商業訂單,形成一定的銷售收入,但當前營收占比較小。預計未來將保持持續快速增長。謝謝關注!

　　A:靈巧手市場前景廣闊,依據權威研究機構頭豹研究院預測,2030年全球人形機器人靈巧手市場規模約為 320.6億元,年復合增長率可達到81.2%。

　　雷賽智能作為人形機器人產業的領軍企業之一,專門成立了子公司深圳市靈巧驅控技術有限公司,定位是核心零部件與解決方案提供商,力爭成為全球頂級的供應商。公司主要聚焦空心杯電機以及靈巧手解決方案,在2025年3月底的深圳工業展上推出了極具競爭力的產品,獲得廣大客戶的好評以及商業訂單,其中全球首發的普及型DH系列靈巧手核心部件及解決方案正式亮相。這次展會上首次實物展出“普及型”DH116系列靈巧手解決方案,具備11自由度、“三高兩強”優勢(高速通訊、高可靠性、高質價比、強大負載能力、強大感知能力)。公司更高自由度(20自由度)的高端型DH2015將于2025年Q2發布。

　　雷賽智能(深圳靈巧驅控)擁有國際一流的產品研發團隊、日系空心杯電機研發測試設備及大規模工業化生產的工藝質量管理能力。公司以三種業務模式與數百家國內外機器人企業及靈巧手廠家進行長期業務合作:1)提供高質價比的靈巧手零部件和解決方案;2)為大客戶提供靈巧手方面的聯合開發;3)以及為廣大客戶提供代工組裝。謝謝關注!

　　接待過程中,與投資者進行了充分的交流與溝通,嚴格按照《信息披露事務管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平。前述業績預期不構成業績承諾,沒有出現未公開重大信息泄露等情況,投資者自己注意控制風險。