步科股份8月4日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2025年7月31日接受10家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為QFII、其他、基金公司、海外機構(gòu)、證券公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：
答：公司始終將國際化戰(zhàn)略作為核心發(fā)展方向之一，積極開拓海外市場，重點布局中東、歐洲、東南亞及美洲等區(qū)域。為深化全球業(yè)務(wù)布局，公司持續(xù)加大海外直銷投入，通過與海外客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系來提升市場競爭力。目前已在印度和印尼成功組建本土化營銷團(tuán)隊，未來還將在其他戰(zhàn)略區(qū)域陸續(xù)招募本地人才、設(shè)立海外營銷中心、分公司等，全面推進(jìn)本土化團(tuán)隊建設(shè)與海外營銷工作，以實現(xiàn)全球市場的可持續(xù)發(fā)展。
答：公司在機器人板塊的布局涵蓋多類產(chǎn)品，既包含市場關(guān)注度較高的人形機器人與四足機器人，也在傳統(tǒng)移動機器人領(lǐng)域形成了深度布局。其中，傳統(tǒng)移動機器人作為公司較早實現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展的板塊，市場占有率已超50%，該領(lǐng)域涵蓋自動導(dǎo)引車（AGV）、自主移動機器人（AMR）、穿梭車、料箱小車及無人叉車等核心產(chǎn)品，均為公司重點投入的方向。在傳統(tǒng)移動機器人領(lǐng)域，公司可為客戶提供多元化的移動解決方案，尤其在平面移動領(lǐng)域，已建立起較高的市場份額。近年來，公司持續(xù)向機器人各細(xì)分賽道拓展，2024年在臂式機器人領(lǐng)域取得顯著突破，不過目前傳統(tǒng)工業(yè)機器人仍為市場規(guī)模最大的細(xì)分領(lǐng)域。
答：公司布局多種類型機器人，主要基于三方面的綜合考量：從戰(zhàn)略層面來看，公司判斷機器人領(lǐng)域?qū)⒂瓉碇卮笞兏铮虼艘褜⑵浯_立為核心發(fā)展戰(zhàn)略；從技術(shù)趨勢層面而言，未來機器人的兩大變革方向較為明確，一是機器人的移動能力將向全場景拓展，突破傳統(tǒng)工業(yè)機器人的局限，二是人機交互、協(xié)同需求將顯著提升，安全性標(biāo)準(zhǔn)更高，而低壓伺服產(chǎn)品正是滿足這兩大特性的最優(yōu)動力解決方案；從產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與市場潛力層面分析，公司憑借與工業(yè)移動機器人的長期合作，在國內(nèi)低壓伺服領(lǐng)域已形成絕對優(yōu)勢，根據(jù)MIR睿工業(yè)《2023年中國直流伺服市場研究報告》顯示，公司2021年、2022年在國內(nèi)直流伺服市場的占有率分別為12%、13%，為國內(nèi)直流伺服市場第一大廠商。盡管當(dāng)前低壓伺服市場規(guī)模較小，但新興機器人對該產(chǎn)品的剛需將催生巨大增長空間。
答：公司2022年、2023年和2024年主營業(yè)務(wù)毛利率分別為37.92%、37.50%和35.91%，其中驅(qū)動系統(tǒng)毛利率分別為36.49%、34.28%和32.22%，控制系統(tǒng)毛利率分別為41.94%、42.24%和39.44%。2024年公司毛利率下降主要系產(chǎn)品結(jié)構(gòu)影響，驅(qū)動系統(tǒng)毛利率較低且銷售收入占比提高，導(dǎo)致公司整體毛利率下降。
答：作為國內(nèi)較早自主研發(fā)人機界面的企業(yè)之一，公司在人機界面技術(shù)領(lǐng)域擁有一定的競爭優(yōu)勢，2024年，公司人機界面銷量為344,410臺，同比增長6.45%。根據(jù)《2024年中國HMI市場研究報告》，2023年公司人機界面銷售金額占國內(nèi)人機界面市場份額為3%，市場排位第十，國產(chǎn)品牌中排名第四;
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