2025年5月22日，喜臨門(mén)603008）發(fā)布公告，披露了公司2024年度暨2025年第一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)相關(guān)情況。

　　問(wèn)題1、目前國(guó)內(nèi)智能床墊的滲透率偏低，公司于24年大力推出寶褓AI床墊，目前運(yùn)行情況如何？

　　答：目前國(guó)內(nèi)智能產(chǎn)品滲透率偏低主要局限于客戶認(rèn)知，床墊在中國(guó)發(fā)展年限較短，從傳統(tǒng)床墊到智能床墊切換需要時(shí)間，客戶認(rèn)知度需逐步提升。在政策支持與技術(shù)創(chuàng)新雙輪驅(qū)動(dòng)下，床墊行業(yè)正加速向智能化、健康化方向迭代。國(guó)家“健康中國(guó)”戰(zhàn)略將睡眠健康納入公共健康體系，智能家居、智慧醫(yī)療等政策紅利為行業(yè)創(chuàng)造發(fā)展機(jī)遇。技術(shù)層面，智能床墊(如睡眠監(jiān)測(cè)、自動(dòng)調(diào)節(jié)功能)與環(huán)保材料(如天然乳膠、竹纖維)的研發(fā)，不僅提升了產(chǎn)品舒適度，更通過(guò)AI、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)融合，推動(dòng)睡眠產(chǎn)品從單一功能向“監(jiān)測(cè)-反饋-調(diào)節(jié)”的一體化解決方案升級(jí)，智能化產(chǎn)品的國(guó)民接受程度有所提升。

　　公司一直重視產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，通過(guò)持續(xù)投入構(gòu)建技術(shù)壁壘，推動(dòng)行業(yè)從傳統(tǒng)制造向智慧睡眠服務(wù)轉(zhuǎn)型。近10年研發(fā)投入金額突破12億元，著力推動(dòng)自有核心技術(shù)項(xiàng)目及知識(shí)產(chǎn)權(quán)落地，做深技術(shù)儲(chǔ)備，為智能科技產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2024年4月，公司正式發(fā)布全新科技睡眠品牌——aise寶褓，2025年一季度寶褓系列產(chǎn)品終端銷(xiāo)售額突破千萬(wàn)，并入駐100多家門(mén)店/網(wǎng)點(diǎn)。寶褓系列定位高端智能品牌，未來(lái)也將作為公司AI智能產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)桿，推動(dòng)智能產(chǎn)品普及化。

　　智能床墊內(nèi)部集成柔性壓電傳感和氣壓傳感等多模態(tài)高靈敏傳感器，可捕捉人體在睡眠過(guò)程中的關(guān)鍵睡眠指標(biāo)，利用深度學(xué)習(xí)算法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行技術(shù)分析，生成睡眠健康報(bào)告。

　　如“aise寶褓”的“620精控深睡系統(tǒng)”“云動(dòng)系統(tǒng)”，通過(guò)智能算法實(shí)現(xiàn)床墊與床架的智能聯(lián)動(dòng)，圍繞睡前、睡中、睡后全睡眠周期，通過(guò)多階段主動(dòng)助眠技術(shù)，從床架搖籃助眠、床墊觸點(diǎn)按摩放松助眠、床墊支撐釋壓調(diào)節(jié)、床墊加熱助眠等多維度，提供用戶智能睡眠干預(yù)技術(shù)。

　　3、情感陪伴和場(chǎng)景化智能交互技術(shù)：包括床墊按摩空氣彈簧擬人化觸覺(jué)反饋；同時(shí)用戶端可通過(guò)場(chǎng)景化智能聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)床墊與用戶睡眠環(huán)境數(shù)據(jù)的智能融合，精準(zhǔn)識(shí)別和改善用戶睡眠質(zhì)量。

　　答：喜臨門(mén)基于對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的前瞻判斷，認(rèn)為床墊行業(yè)將向智能化、健康化方向深度轉(zhuǎn)型。公司持續(xù)強(qiáng)化研發(fā)投入(近10年累計(jì)超12億元)，擁有1,568項(xiàng)專利技術(shù)，重點(diǎn)突破柔性氣囊、智能監(jiān)測(cè)等核心技術(shù)，致力于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化。自2020年起相繼推出Smart1護(hù)脊床墊、Ai空氣能床墊等產(chǎn)品，2024年發(fā)布的aise寶褓系列集成107項(xiàng)專利，集成感應(yīng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、氣動(dòng)支撐系統(tǒng)和決策控制系統(tǒng)，可提供四種睡感，全面延伸到睡眠的三個(gè)階段，構(gòu)建起行業(yè)領(lǐng)先的智能助眠技術(shù)生態(tài)，標(biāo)志著公司開(kāi)啟從傳統(tǒng)制造向睡眠科技企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。2024年公司智能、電動(dòng)功能產(chǎn)品銷(xiāo)售額已破億。當(dāng)前，公司正與清華大學(xué)、知名醫(yī)療機(jī)構(gòu)、科技類(lèi)公司等開(kāi)展多重合作，通過(guò)不斷技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品迭代，逐步實(shí)現(xiàn)從單品創(chuàng)新到睡眠生態(tài)構(gòu)建。

　　答：工信部發(fā)布2024年全年家具行業(yè)運(yùn)行情況，2024年1-12月，規(guī)模以上家具制造業(yè)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入6,771.5億元，同比增長(zhǎng)0.4%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額372.4億元，同比減少0.1%，行業(yè)整體保持平穩(wěn)運(yùn)行。內(nèi)需市場(chǎng)：限額以上家具類(lèi)商品零售額達(dá)1,691.1億元，同比增長(zhǎng)3.6%，其中四季度消費(fèi)品以舊換新政策對(duì)零售拉動(dòng)顯著。出口市場(chǎng)：家具及零件出口額678.8億美元，同比增長(zhǎng)5.8%。2024年家具行業(yè)呈現(xiàn)“總量平穩(wěn)、結(jié)構(gòu)分化”特征。短期需應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)下行傳導(dǎo)壓力，長(zhǎng)期則依托政策紅利與細(xì)分賽道創(chuàng)新打開(kāi)增長(zhǎng)空間。

　　當(dāng)前我國(guó)床墊行業(yè)呈現(xiàn)出“大行業(yè)小公司”的特征，仍處于多品牌、多檔次混戰(zhàn)的局面。但近幾年，隨著國(guó)產(chǎn)品牌的快速崛起，龍頭企業(yè)的整合速度在加快，具體表現(xiàn)為床墊市場(chǎng)集中度不斷提升、龍頭地位間的競(jìng)爭(zhēng)加劇、企業(yè)渠道建設(shè)成為競(jìng)爭(zhēng)的主要因素、科技驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品雙重升級(jí)。

　　未來(lái)，中國(guó)床墊市場(chǎng)的發(fā)展前景廣闊。一方面，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于睡眠質(zhì)量的關(guān)注度不斷提高，床墊市場(chǎng)的消費(fèi)需求將持續(xù)增長(zhǎng)；另一方面，隨著家居行業(yè)的不斷創(chuàng)新和升級(jí)，床墊產(chǎn)品也將不斷推陳出新，滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求；同時(shí)，健康、環(huán)保和智能化也將成為未來(lái)床墊市場(chǎng)發(fā)展的重要趨勢(shì)。

　　中國(guó)床墊市場(chǎng)在經(jīng)歷多年的快速發(fā)展后，依然保持著旺盛的生命力和巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ磥?lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)需求的不斷變化，床墊行業(yè)將迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間和無(wú)限的可能性。

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　　答：在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，盡管面臨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇與內(nèi)部變革的雙重挑戰(zhàn)，公司堅(jiān)定深化創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，依然保持業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)健向上發(fā)展，并在產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)與品牌建設(shè)方面取得重要突破。

　　銷(xiāo)售費(fèi)用的合理增長(zhǎng)主要源于品牌戰(zhàn)略的持續(xù)投入。作為直面終端消費(fèi)者的自主品牌企業(yè)，我們通過(guò)精準(zhǔn)化品牌傳播強(qiáng)化市場(chǎng)認(rèn)知，系統(tǒng)構(gòu)建品牌形象與影響力。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期戰(zhàn)略培育，品牌價(jià)值已實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，為市場(chǎng)拓展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。未來(lái)將動(dòng)態(tài)優(yōu)化投放策略，推動(dòng)品牌建設(shè)進(jìn)入可持續(xù)發(fā)展軌道。

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　　管理費(fèi)用的增加體現(xiàn)了人才戰(zhàn)略與產(chǎn)能布局的前瞻性。一方面通過(guò)具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系吸引核心人才，另一方面完善智能化生產(chǎn)配套，為技術(shù)創(chuàng)新提供支撐。

　　展望新發(fā)展階段，公司將積極把握政策機(jī)遇，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)升級(jí)雙輪驅(qū)動(dòng)，持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)效率，為各方創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。

　　答：公司未來(lái)盈利增長(zhǎng)將主要圍繞“深耕睡眠科技賽道”與“高質(zhì)高效發(fā)展”雙輪驅(qū)動(dòng)。通過(guò)“五個(gè)強(qiáng)化”戰(zhàn)略體系系統(tǒng)推進(jìn)：

　　2、產(chǎn)品端以睡眠科技為核心構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)力，同步強(qiáng)化品質(zhì)管控與售后服務(wù)；

　　5、創(chuàng)新端聚焦技術(shù)研發(fā)與流程再造，通過(guò)組織變革激發(fā)活力。同時(shí)堅(jiān)持人才戰(zhàn)略，構(gòu)建具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的人才梯隊(duì)，為戰(zhàn)略實(shí)施提供核心支撐，最終實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效益的協(xié)同增長(zhǎng)。